Você já se perguntou se a sua landing page está realmente ajudando seu cliente a dar o próximo passo ou só gerando confusão? Se você precisa explicar o que sua página faz em uma reunião, ou se ouve perguntas como “mas o que exatamente vocês vendem?”, provavelmente sua landing page não está convertendo como poderia.
Uma landing page bem-feita deve ser clara, objetiva e direcionada a uma única ação. Se ela exige esforço para ser entendida, o visitante desiste. E quando ele desiste, a oportunidade de conversão vai junto.
Uma boa landing page funciona como um vendedor que tem 30 segundos para explicar seu produto e convencer alguém a agir. Só que, ao invés de falar, ela comunica por meio de texto, estrutura e prova social. Não existe espaço para dúvida, ambiguidade ou excesso de informações.
Muita gente acredita que a solução está em um design sofisticado, imagens impactantes e vídeos de alta qualidade. Mas o que realmente gera conversão é clareza na proposta de valor, foco em um público específico e um chamado para ação simples e direto.
Quer saber se sua landing page está convertendo ou confundindo? Vamos a alguns sinais claros.
1. O Visitante Entende o Que Você Faz em 5 Segundos?
A regra de ouro: se alguém precisa pensar demais para entender o que você oferece, ele não vai converter.
Sua headline deve deixar claro:
- O que é a sua solução.
- Para quem ela é.
- Qual benefício direto ela entrega.
Exemplo de mensagem clara:
“Automatize suas finanças e foque no crescimento do seu e-commerce.”
Evite frases como:
“Uma nova maneira de revolucionar sua gestão.”
Isso não diz nada ao visitante. Ele não quer “revolução”, quer resultado concreto.
2. Sua Landing Page Tem Um Único Foco ou Múltiplas Ofertas?
Landing page não é homepage.
Ela precisa focar em uma única oferta, seja:
- Agendar uma demonstração.
- Baixar um material rico.
- Iniciar um teste gratuito.
Múltiplos botões e objetivos diferentes distraem o visitante e aumentam a chance de abandono.
3. Você Está Falando de Features ou de Benefícios?
Seu visitante não quer saber como você faz, ele quer saber o que vai ganhar com isso.
Troque:
“Plataforma com dashboard intuitivo e integrações com ERPs.”
Por:
“Controle seu financeiro em menos tempo e sem erros manuais.”
Fale do benefício principal, não da tecnologia.
Se a sua landing page está cheia de termos técnicos, talvez você esteja falando com o time interno, não com o cliente.
4. O Texto Está Pensado para o Cliente ou Para a Empresa?
Leia sua landing page em voz alta. Pergunte-se:
- Ela está centrada no cliente e nas dores dele?
- Ou está centrada em você, na sua história e na sua solução?
Landing pages que convertem são aquelas que falam:
- “Você ganha mais controle.”
E não: - “Somos líderes em…”
5. Tem Prova Social ou Casos de Sucesso?
Visitantes não acreditam só na sua palavra. Eles querem ver quem já usa e qual resultado obteve.
Inclua:
- Depoimentos reais e objetivos.
- Números concretos (“Mais de 500 e-commerces automatizados”).
- Logos de clientes relevantes.
Sem isso, a landing page parece vazia de credibilidade.
6. O Call-to-Action é Simples e Direto?
Se o botão diz “Saiba mais”, você perdeu uma chance.
Prefira:
- “Teste grátis agora.”
- “Agende sua demonstração.”
- “Comece em 2 minutos.”
Um CTA forte indica ação imediata. Não deixa o visitante no limbo.
7. A Página Está Direcionada para o Momento Certo do Cliente?
O que você oferece está alinhado com o nível de consciência e interesse do seu público?
- Se é um lead frio, ofereça algo sem fricção (teste grátis).
- Se é um lead quente, vá direto para a venda ou demonstração.
Landing pages genéricas não conversam com ninguém. Personalização no tom, no benefício e na oferta aumentam a conversão.
Se a sua landing page está confusa, ela não converte.
Mas, quando ela é clara, específica e foca em um único cliente com um único problema, a conversão acontece naturalmente.
Revisite sua página e faça o teste:
- Alguém entende em 5 segundos o que você entrega?
- O benefício está evidente?
- Existe uma única ação para dar o próximo passo?
- O cliente vê por que deve confiar em você?
Se alguma dessas respostas for “não”, você tem ajustes importantes para fazer.
Posicionamento não é só o que você diz em reuniões. É o que você coloca na landing page, para o visitante sentir que aquela solução é feita para ele.