O wireframe é a espinha dorsal da sua homepage ou landing page. Não importa se o design final vai ser bonito ou se a identidade visual está impecável: se a estrutura do wireframe estiver errada, o site não converte. E no caso de startups B2B, onde o ciclo de vendas é mais complexo e o cliente busca confiança e clareza, os erros de estrutura custam caro.
O wireframe precisa guiar o visitante de forma lógica, apresentando o valor da sua solução e conduzindo para a ação sem fricção. Mas a maioria das startups B2B acaba caindo em armadilhas clássicas que tornam a experiência do usuário confusa e ineficaz.
Aqui estão os 3 maiores erros em wireframes de startups B2B e, mais importante, como você pode evitá-los.
1. Não Deixar Claro Quem Você Atende e Qual Problema Resolve na Primeira Dobra
Esse é disparado o erro mais comum. A primeira dobra do site deve responder, em 5 segundos:
- Quem você atende?
- O que você resolve?
- Por que isso importa?
Quando o visitante acessa a página e não entende imediatamente se a solução foi feita para ele, ele fecha a aba. O problema acontece quando o wireframe prioriza headlines abstratas, como “Transforme sua operação” ou “Revolucione seu mercado”, que não dizem nada de concreto para quem está lendo.
Exemplo errado:
“A solução completa para sua empresa.”
Exemplo certo:
“Automatize as finanças do seu e-commerce e foque no crescimento.”
Subheadline:
“A plataforma de gestão financeira feita para pequenos e-commerces. Elimine a complexidade e ganhe tempo com integração automática com Shopify e Mercado Livre.”
Como evitar:
No wireframe, reserve o espaço mais nobre (primeira dobra) para uma headline clara, uma subheadline objetiva e um CTA direto. E nunca use espaço com imagens grandes e textos vagos que não agregam valor imediato.
2. Focar em Funcionalidades ao Invés de Benefícios Claros no Corpo da Página
Outro erro clássico: usar o corpo do wireframe para listar features técnicas, sem contextualizar por que isso importa para o cliente. O visitante B2B não compra funcionalidades. Ele compra soluções para problemas específicos que geram impacto no negócio.
Se o wireframe tem uma seção chamada “Funcionalidades”, seguida de tópicos como “Dashboard intuitivo” ou “Integração via API”, você já perdeu a oportunidade de comunicar valor.
Como corrigir:
Cada bloco do wireframe deve trabalhar um benefício claro, não uma feature.
O layout deve ser:
- Título com resultado desejado (“Ganhe controle total sobre suas vendas em minutos”).
- Descrição simples explicando como você entrega isso.
- Elemento visual que reforce o benefício (não a tecnologia).
- Se possível, prova social ou dado concreto que valide a entrega.
3. Falta de Um Fluxo Lógico Que Conduz o Visitante Até a Ação Principal
Um bom wireframe conta uma história lógica e progressiva. Primeiro você explica o problema e a solução, depois mostra como funciona, em seguida apresenta provas de que funciona, e só então chama o visitante para agir.
O erro acontece quando o wireframe é um amontoado de blocos soltos, com informações jogadas sem conexão. Você vê páginas que começam com um depoimento aleatório, depois falam de preços, depois voltam para explicar o produto. O resultado é perda de atenção e confusão.
Como estruturar um fluxo lógico:
- Identifique o problema e o público logo na primeira dobra.
- Apresente a solução de forma simples, com foco no benefício principal.
- Explique como funciona (processo ou tecnologia), mas de maneira breve.
- Mostre provas de que funciona (clientes, números, cases).
- Reforce a proposta de valor e convide para a ação com um CTA claro.
O wireframe deve conduzir o visitante de um ponto de interesse para o próximo, sempre antecipando as dúvidas e objeções. Se ele precisa pensar ou procurar informações, algo está errado.
Um wireframe ruim custa caro, mesmo se o design for de primeira linha.
Startups B2B precisam ser claras, objetivas e guiar o cliente até o momento do “aha” com o mínimo de fricção.
Os três erros que você precisa evitar são:
- Falta de clareza no início.
- Foco em funcionalidades ao invés de benefícios.
- Falta de fluxo lógico para conversão.
Ajustando esses pontos no wireframe, você transforma sua página em uma máquina de conversão, com ou sem um design sofisticado.
