Você já se perguntou se a estrutura de preços do seu SaaS está alinhada com as expectativas dos clientes? Para empresas de SaaS com contratos anuais de até US$30.000, o impacto de uma estrutura de preços mal definida pode ser maior do que se imagina. Ao negligenciar a conversa sobre preço, você pode estar deixando dinheiro na mesa ao confundir ou até afastar clientes que poderiam ver valor em seu produto. Dev Basu, especialista em marketing e CEO da Powered by Search, alerta: uma página de preços estruturada, com uma opção “Enterprise” e um botão de contato, é essencial para atrair clientes com potenciais de receita maiores.
Mas só isso não basta. Segundo Basu, o site SaaS ideal não só precisa de uma estrutura de preços clara, como também de mensagens eficazes e direcionadas ao público certo. Isso significa que, em poucos segundos, o cliente deve entender o que seu produto faz e por que ele é importante. Não confie apenas em sua percepção; valide a mensagem com feedback direto de clientes para garantir que ela é realmente clara. Pense nos exemplos da Airtable, lemlist e Scheduler AI — empresas que dominam a arte de comunicar valor instantaneamente.
Outra tática fundamental é o uso de páginas de caso de uso. Assim como faz a Loom, ao criar páginas que falam diretamente com setores específicos (como engenharia e vendas), você fecha a lacuna imaginativa e ajuda os clientes a visualizarem como o produto se aplica ao seu contexto. Complementando isso, adicione provas sociais, como depoimentos proativos dos melhores clientes, para aumentar a confiança dos visitantes.
Finalmente, a seção “Sobre Nós” desempenha um papel que não deve ser subestimado. Em um mercado que valoriza a autenticidade, compartilhar a história da sua empresa e destacar os rostos por trás dela pode fazer a diferença.
Em suma, um site SaaS eficaz combina preço estratégico, mensagens claras e uma conexão genuína com o visitante. Coloque estas táticas em prática e transforme seu site em uma máquina de conversão e engajamento.